Postanimo še boljši pogajalci
Pogajanja so verjetno ena najbolj pogostih dejavnosti v poslovnem svetu in vsakodnevnem življenju. Pa vendar ni enostavno doseÄi cilja in obenem ostati z nasprotno stranjo v dobrih odnosih. Pogajalci smo v veÄni dilemi: delovati v smislu mehkih pogajanj in s tem v želji, da bi dosegli prijateljsko reÅ¡itev popuÅ¡Äati in pristati na nam neugodne pogoje, ali pa prevzeti vlogo trdega pogajalca in poskuÅ¡ati na vsak naÄin doseÄi svoje. V prvem primeru se bomo verjetno na koncu poÄutili izigrane, v drugem pa bomo popolnoma izÄrpani, odnosi med nami in nasprotno stranjo pa bodo za vedno oÅ¡kodovani.
Na Harvardski univerzi so razvili nov model pogajanj, ki so ga poimenovali naÄelno pogajanje. Pri naÄelnem pogajanju se pogajalci odloÄajo potem, ko pretehtajo dobre in slabe strani, iÅ¡Äejo skupne strani in ne tekmujejo, kdo bo premagal koga samo, da bi prevladala njegova volja. Ta metoda je nepopustljiva do predmeta pogajanja, obenem pa je prijazna do ljudi. UÄi, kako doseÄi svoje, pri tem pa ostati dostojen.
NevrolingvistiÄno programiranje ponuja nekatere strategije in veÅ¡Äine nujno potrebne vsakemu pogajalcu: kako upravljati sam s seboj med pogajanji, doloÄati cilje, vzpostavljati in namerno prekinjati stik v komunikaciji z nasprotno stranjo, kako pravilno zastavljati vpraÅ¡anja in s tem odkriti pozabljene ali namerno prikrite informacije in, kako s pravilno uporabo jezika potovati po Äasovni premici in s tem pridobiti nov pogled na predmet pogajanja.
Dvodnevna delavnica predstavlja pristop nevrolingvistiÄnega programiranja do pogajanj in model naÄelnega pogajanja.
Trajanje: 8 ali16 ur
